亲净五一“引领家庭清洁新风潮”促销活动方案

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正文:

“亲近生活 净享清洁乐趣”

亲净五一“引领家庭清洁新风潮”

促销活动方案

一、活动目的

在中国经济飞速发展、中国家庭生活质量大幅度改善的市场大背景下,亲净通过大规模促销活动,改变消费者传统单一的清洁模式,倡导家庭清洁新理念。

加大、加强亲近系列清洁产品的公众暴光率,从而提高亲净品牌在消费者心目中的知名度与影响力。

迎合“五一”消费高峰,通过销售终端资源重组、优化分配,集中对主打产品进行广泛信息传播,并结合多种活动方式,吸引客流,增加人气,从而扩大销售业绩。



二、活动时间4月15日~5月15日



三、活动时间、方式和背景




第一阶段
第二阶段

活动时间
4月15日至~~4月31日
5月1日~~5月15日

活动方式
地堆、导购员现场演示、常规买赠、
地堆、导购员现场演示、1+1活动、积分卡、其他现场综合促销活动





活动背景


此阶段主要为五一黄金周做好热身准备,使消费者认知并了解亲净品牌,加深印象,使之产生初步购买欲望。
在消费者初步认知亲净系列清洁产品后,进一步加强形象宣传和消费刺激。所以第二阶段仅仅采取地堆、演示、积分卡等手段,尚不足以带动终端销售和营造品牌氛围,需要结合一系列针对主打产品本身以及顾客“五一”消费心理的活动。






四、具体活动

第一阶段 4月15日至~~4月25日

主题:“亲近生活 净享清洁乐趣”

文案:还在为油腻难去而皱眉吗?

想远离家庭清洁的苦恼吗?

亲净系列清洁产品,帮你轻松化解!

现在更有多买多送活动 实惠多多

快来参加吧!

A、终端买赠促销内容(送完即止)



购买任何三款亲净产品
赠亲近宜手海绵刷(单片装)(待定)

购买任何四款亲净产品
赠亲近百洁刷(待定)

购买任何五款亲净产品
赠亲近超强百洁布(待定)

购买任何六款亲净产品
赠亲近多彩洗碗绵(4pcs)(待定)




B、地堆

在所有省会城市、直辖市(待定)可控终端设立产品堆头。

堆头需悬挂醒目主题活动海报。

地堆场地最好面积开阔、人流量大,以增强产品的受众面,也可防止有可能产生的人群拥挤情况。



C、现场导购员演示

所有可控终端将设立演示台,由导购员做现场演示。演示内容建议为清洁锅中油腻、擦拭灰尘等,必须有明显效果,吸引消费者。

导购员演示时间为每天下午(15:00~~19:00)



第二阶段 5月1日~~5月15日

主题:“引领家庭清洁新风潮”

A、 地堆(方式同上)



B、 1+1欢乐送活动

凡在超市购物满五十元者只要加一块钱就可以获得亲近双面洗锅擦、亲近洗杯刷、亲近浴缸百洁刷等三种产品的其中之一。(待定)

备注:

此方式可以超市DM预先告知消费者,也可通过导购员提示、收银人员提示等手段告知。收银台附近最好摆设小型堆头,以方便消费者拿取。超级市场要有足够数量的产品储备,否则,不但达不到促销目的,反而会打击消费者的购买热情,损害品牌的信誉。







C、 五一有奖问答活动

活动内容:消费者购买任意一款亲近(待定)产品,凭电脑小票到导购台参加亲近产品有奖问答。答对者即可获得亲近宜手海绵刷一只。

注:有奖问答必须围绕亲近产品的一系列知识进行。

场地设定(待定)配合终端演示

(考虑到消费者方便问题,最好独立设定付费处)



附录活动问题表——

1、 亲近系列一共有几款,请报出其中五款?

2、 亲近系列浴缸百洁刷有哪些独特功能?

3、 请说出传统厨房清洁只用一块抹布的坏处?

4、 亲近木浆洗碗布主要成分是什么,有什么优点?

5、 双效纤维洗碗布有哪双效?

6、 多能清洁布有哪些功能?

备注:以上问题仅供参考,大致问题的制定朝这一方向走。

现场演示人员最好进行培训。

问题需制定的越多越好,避免重复

D、积分送好礼活动

清洁用品属于经常使用的快速消费品,积分卡是吸引顾客长期实施消费行为的一项有效促销措施,也是扩大亲净系列产品影响的有效途径。

顾客必须一次性购买一整套亲近系列产品,就可以申请亲近积分卡。

消费者持有积分卡后,每次购买亲净产品即可参加购物积分。积分方式以消费金额计算,即十元积十分,五十元积五十分,依次类推,消费者可凭积分领取礼品。(具体礼品以当时活动而定,参考为:印有亲近标识的围裙、袖套等物品)

积分每两个月兑换一次,未兑换的积分作废。

消费者还可凭卡参加亲净推出的一系列特价活动。







五、宣传配套物料

1、 头巾、围裙:印有亲近标识,由现场导购员统一着装。

2、 活动海报:悬挂于终端用于说明活动信息,或用于堆头装饰。市场部统一印刷,发货。

3、 活动单页:用于派发,市场部统一印刷,发货。

4、 超市DM,可与超市协商,尽可能免费,也可区域自制申报。

5、 立牌:终端陈列装饰,活动信息传达。市场部统一印刷,发货。

6、 赠品:(待定)

7、 演示台背景模版:统一设计,区域自行印刷入库。

8、 硬广告通栏或半版(可斟酌):统一设计,区域自制。



六、现场执行

1、 雇佣临时人员派发活动单页。

·第一阶段以周六、周日为主,第二阶段五一全程派发。

·派发对象既产品目标人群以女性为主,年龄在22~~55之间。

2、在超市入口、过道或其他显眼处粘贴海报,海报设计主题明确,必须使顾客能在很短时间内明白其中内容。

3、 地堆陈列。符合公司统一规划

4、演示:第一阶段主要针对产品的使用、特性进行演示。第二阶段配合有奖问答活动,进行,要求演示人员具有现场主持经验,并熟悉亲近系列产品。



七、活动督导以及协调配合

1、 理解本次活动初衷和流程以及相关管制点。

2、 与区域经销商积极沟通,确保终端活动与方案一致,并使其对活动有关费用进行区域申报。

3、 活动事项需经销商和商场大力配合。如终端活动控制具体化,包括陈列、现场演示、买赠和有奖问答等。

4、 宣传品的发放、管理以及监督。

5、 宣传品单点发放的具体额数(含海报、立牌),必须准确。

6、 作好监核工作,对相关活动物料由专门人员进行登记核查总数,并做合理化分配。

7、 及时做好促销活动市场信息反馈,形式为分析报告。

时间进程表。(待定)

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